Ako sa stať poisťovacím agentom

Výhodou tejto lekcie je jednoduchosť zamestnania. Poisťovacie spoločnosti nekladú vysoké nároky na kandidátov na pozíciu agenta. Táto práca sa môže stať zdrojom základného aj dodatočného príjmu.

Zákony o činnosti poisťovacích agentov

  • Zákonník práce Ruskej federácie. Upravuje všeobecné otázky interakcie medzi zamestnancom a zamestnávateľom.
  • Zákon Ruskej federácie z 27. novembra 1992 č. 4015-1 „O organizácii poisťovacích činností“. Považuje vlastnosti práce v podnikaní za náhradu škody.

Podľa zákona je agentom fyzická osoba konajúca v mene poisťovacej spoločnosti (IC) v súlade s podpísanou pracovnou zmluvou. Najbežnejšou činnosťou takého špecialistu je predaj poistných zmlúv a rozširovanie klientskej základne.

Register poisťovacích agentov

Zahŕňa pracovníkov, ktorí majú právo podpísať poistné zmluvy. Hlavným cieľom vytvorenia takéhoto zoznamu je znížiť možnosť podvodu zo strany agentov vydávajúcich sa za cudzie osoby. Ktokoľvek môže skontrolovať poverovacie údaje konkrétnej osoby a jej právo poskytovať služby. Aby sa občan dostal na takýto zoznam, musí mať platnú zmluvu s konkrétnym poisťovateľom.

Ako sa poisťovací agent líši od makléra

  • Odborná oblasť záujmu. Sprostredkovateľ je nezávislý odborník, ktorý zastupuje klienta a vyberá pre neho najvhodnejšiu poistnú možnosť z dostupných ponúk na trhu. Agent SK koná v jej záujme.
  • Informačné pokrytie. Pre efektívnu prácu musí maklér poznať vlastnosti služieb čo najväčšieho počtu spoločností, agenta - iba agenta, s ktorým podpísal dohodu.
  • Forma registrácie. Maklér je individuálny podnikateľ (IP) alebo LLC, ZAO alebo PAO. Agent je vo väčšine prípadov jednotlivec, ktorý pracuje vo Veľkej Británii.
  • Dostupnosť licencie. Majte poisťovacieho makléra. Agent nepotrebuje licenciu, obdrží ju SC.
  • Druh služby. Maklér môže pôsobiť ako poisťovateľ. V každom prípade bude agentom iba sprostredkovateľ, ktorý sa neobjaví v SK dohode s klientom.
  • Zodpovednosť voči poistenej osobe. Sprostredkovateľ je plne zodpovedný za služby zmluvy. Toto sa netýka agenta, pri vzniku poistnej udalosti bude poisťovateľ komunikovať s klientom.
  • Komisia. Sprostredkovateľ dostáva platbu priamo od klienta - suma odpočtov môže dosiahnuť 50% nákladov na poistku. Agent dostáva platby z Veľkej Británie - až 30 - 40%.
  • Kompetencie. Sprostredkovateľ nezávisle vyhodnocuje poistné riziká klienta. Toto nie je časť zodpovednosti agenta, poisťovateľ to robí.

Ako pracuje poisťovací agent?

Povinnosti zamestnanca zahŕňajú:

  • Zapojte sa do hľadania a prilákania zákazníkov.
  • Vypracujte nové zmluvy a obnovte existujúce.
  • Vytvorte si vlastnú zákaznícku základňu.
  • Správa o vykonanej práci.
  • Správne informujte zainteresované strany o ponukách spoločnosti.

Pracovný rozvrh

  • Pre zamestnancov. Normalizovaný pracovný deň, počas ktorého sa musíte dohodnúť na stretnutí s klientmi, ponúknuť im poisťovacie služby, cestovať na podpis zmlúv.
  • Osoby uvedené v zmluvnom rozvrhu sú zadarmo. Samotný občan určuje dĺžku pracovného dňa a počet klientov, s ktorými musí hovoriť. Môže pracovať doma, ponúkať akvizíciu politík telefonicky alebo cez internet.

Zárobok

Hlavnú časť príjmu tvoria odmeny za uzatvorené zmluvy, zatiaľ čo pre každý druh poistenia existuje rozsah sadzieb:

  • CTP - 10-25 %.
  • CASCO - 15-30.
  • Zelená karta - 15-30.
  • vlastnosť - 25-30.
  • nehoda - 25-30.
  • Dobrovoľné zdravotné poistenie - 15-25.
  • Stavebné riziká - 15-20.
  • Nákladná doprava - 15-20.

Postup pri zamestnávaní

Pracovné miesta nájdete na webových stránkach poisťovateľov, online zdrojoch alebo v tlačených publikáciách na vyhľadávanie pracovných miest. Ľudia, ktorí sú zaregistrovaní v centrách zamestnanosti, často ponúkajú poisťovacieho agenta. Možnosti môžu byť práce v štáte alebo na základe zmluvy.

Na prenájom

Je potrebné:

  1. Kontaktujte Spojené kráľovstvo, ktoré má voľné pracovné miesto.
  2. Urobte si pohovor.
  3. Napíšte žiadosť o prácu.
  4. Odovzdajte ho personálnemu oddeleniu, počkajte na zváženie (môže to trvať až 3 dni).
  5. Ak je rozhodnutie kladné, pripravte si súbor dokumentov o zamestnaní.
  6. Podpíšte pracovnú zmluvu so spoločnosťou.
  7. Získajte prístup k svojmu osobnému účtu na webe, letákom (brožúry, letáky s poistnými podmienkami, vizitkami atď.) A začnite vyhľadávať zákazníkov.

Balík dokumentov obsahuje:

  1. Pas občana Ruska.
  2. Poistné číslo individuálneho osobného účtu (SNILY).
  3. Dokument o manželskom stave - pre tých, ktorí sú manželia alebo rozvedení.
  4. Kniha práce.
  5. Rodný list (ak existuje).
  6. Identifikačné číslo daňového poplatníka (DIČ).

Podľa dohody o zastúpení

Akcie a balík dokumentov sú rovnaké ako v prípade zamestnania s výnimkou:

  • Zmluva o sprostredkovaní je podpísaná s občanom.
  • Balík dokumentov sa pripravuje bez zošita.

Požiadavky na poisťovacieho agenta

  • Občianstvo Ruskej federácie.
  • Vek - od 18 rokov.
  • Registrácia v oblasti práce.
  • Uchádzač by nemal mať po lehote splatnosti pokuty a dlhy.
  • Nedostatok súdnych sporov s poisťovateľmi.

Osobné vlastnosti

  • Elegantný vzhľad - zamestnanec musí urobiť dobrý dojem, až potom s ním bude chcieť komunikovať.
  • komunikatívnosť - musíte byť schopní hovoriť v prístupnej forme o výhodách poistných produktov a výhodách, ktoré občan získa, keď si kúpi poistku.
  • Dobrá pamäť - Musíme pamätať na podmienky rôznych možností poistenia, najmä ak sa vykonáva práca s niekoľkými spoločnosťami.
  • vytrvalosť - je potrebné stanoviť cieľ a posunúť sa k nemu. Zamestnanec musí pochopiť, že dočasné prekážky sú súčasťou práce.
  • Odolnosť proti stresu - je povinná pokojne odpovedať na repliky a námietky partnera, a to aj v prípade, že sú urobené v drsnej podobe.
  • Schopnosť presvedčiť, vynaliezavosť, znalosť psychológie - je potrebné nielen to povedať, ale aj zaujať partnera pri kúpe poistnej zmluvy.
  • dochvíľnosť - Nemôžete prísť neskoro na schôdzku.
  • zodpovednosť - je potrebné pracovať s prísnymi formulármi výkazníctva, prijímať peniaze od zákazníkov.

Tvorenie

Aby ste mohli pracovať ako poisťovací agent, vysokoškolský diplom sa nevyžaduje, stačí vysvedčenie o stredoškolskom vzdelaní. Všetky potrebné vedomosti možno získať na špeciálnych kurzoch. Pravidelne ich vykonávajú poisťovatelia pre svojich zamestnancov.

Školenie poisťovacích agentov

Na špeciálnych kurzoch pre zamestnancov trvajúcich 1 až 2 týždne:

  • Budú hovoriť o najpopulárnejších poistných produktoch.
  • Naučte sa rokovať s klientom, zvyšujte jeho záujem.
  • Vysvetlia, ako pracovať s námietkami.
  • Ukážu, ako vyplniť dokumenty pri predaji politiky.

Vzdelávanie je bezplatné, v mnohých prípadoch je to skupinová lekcia. Niektoré spoločnosti praktizujú online kurzy Skype. Po absolvovaní povinného programu sa certifikácia odovzdáva na absolvované disciplíny. Úspešné absolvovanie skúšky dostane osvedčenie o ukončení a môže začať pracovať.

V mnohých spoločnostiach (RESO-Garantia atď.) Sú zamestnanci školení v etapách:

  • Počiatočný kurz práce zamestnancov a populárnych poistných produktov.
  • Dodatočné školenie.
  • Špecializácia v určitých oblastiach (CASCO, poistenie majetku atď.).

Úskalia povolania

Vlastnosti práce:

  • Mesačný príjem závisí od počtu predaných poistiek.
  • Komunikácia s mnohými ľuďmi. Potreba neustále zdvorilosti, aby sa predišlo konfliktovým situáciám.
  • Ak povaha práce je cestovanie, vysoké cestovné náklady.

Táto profesia je vhodná:

  • Tí, ktorí potrebujú extra príjem.
  • Energickí ľudia s aktívnym životným štýlom.
  • Tí, ktorí majú veľa voľného času - dôchodcovia, študenti, ženy v domácnosti, atď.

Profesia sa nehodí:

  • Neoddeliteľné osoby.
  • Neorganizovaným, nedisciplinovaným ľuďom.
  • Tí, ktorí potrebujú stabilný plat.